The Strategic Value of Corporate Awards
Der strategische Wert von Unternehmenspreisen
von Darrell Zahorsky
CEOs und Unternehmen aller Größenordnungen stehen heute den Herausforderungen eines immer intensiveren Wettbewerbs in einer globalisierten Wirtschaft gegenüber. Während viele Unternehmen verschiedene Initiativen auf den Weg bringen, um Unternehmensrenditen und Shareholder-Value zu steigern, haben andere den strategischen Wert von Unternehmenspreisen entdeckt.
Kennt Ihr Unternehmen den strategischen Wert von Unternehmenspreisen?
Die Vorteile von Unternehmenspreisen
Unternehmenspreise bieten zahlreiche Vorteile, die der Leistungssteigerung im Unternehmen dienen – vom Vorstandszimmer bis zur direkten Arbeit mit Kunden.
Verstärkung der strategischen Ausrichtung: Lynne S. Marcus, Inhaberin von Marcus + Company, eines Beratungsunternehmens für Preise und öffentliche Bekanntheit, ist der Meinung, dass Unternehmen eine Strategie für den Gewinn von Unternehmenspreisen haben sollten, die auf Unternehmensinitiativen basiert. „Wenn das Unternehmen eine Initiative für ethisches Verhalten oder die Unternehmensführungskultur startet, sollte es sich nach Wettbewerben umsehen, bei denen solche Verhaltensweisen mit Preisen honoriert werden“, so Marcus.
Coca Cola hat sich die Schaffung einer von Diversität und gegenseitiger Unterstützung geprägten Arbeitsplatzkultur zum Ziel gesetzt. Die Glaubwürdigkeit dieser Absicht wird durch die 38 Unternehmenspreisen unterstützt, die das Unternehmen für seine Diversität am Arbeitsplatz gewonnen hat. Wählen Sie Ihr Preisprogramm im Einklang mit der strategischen Richtung Ihres Unternehmens aus.
Anwerben und Binden qualifizierter Mitarbeiter: Der Erfolg eines Unternehmens hängt von seinen Mitarbeitern ab. Deren Bindung an das Unternehmen ist eine der wichtigsten Aufgaben des Vorstands und der Personalabteilung.
Die Beratungsfirma Booz, Allen & Hamilton sagt von sich, dass sie ein familienfreundliches Unternehmen ist. Fünf aufeinander folgende Platzierungen unter den besten 100 Unternehmen des Working Mother-Award der Zeitschrift „Working Mother“ beweist neuen und potenziellen Mitarbeitern, dass dies tatsächlich der Fall ist.
Umsatzvorteile: Paula Dickerson, Managerin des Bereichs Branchenauszeichnungen des Softwareunternehmens SAS, weiß, dass Preise „…die Vorteile eines größeren Bekanntheitsgrades, der Anerkennung durch Dritte und der Etablierung einer führenden Marktposition“ bieten.
Die Möglichkeit, Unternehmenspreise als Werkzeug für den Vertrieb einzusetzen, wird oft nicht ausreichend gewürdigt. Dickerson konnte sich beim Besuch eines früheren Bezirksdirektors selbst davon überzeugen, dass Branchenpreise für einen Großkundenbetreuer einen Trumpf bedeuten können. „Bei effektivem Einsatz sind Unternehmenspreise ein hervorragendes Hilfsmittel, das den Abschluss von Geschäften fördert“, meint Dickerson.
Ausbau der Public Relations: Die kostenlose Publicity, die ein Preis dem jeweiligen Unternehmen bringt, kann zu mehr Geschäftsabschlüssen und neuen Kontakten führen. Steven Plochocki, CEO von Insight Health Corp., ist sich des Wertes von Unternehmenswettbewerben bewusst. Insight Health hat den unternehmenseigenen Trophäenschrank unter anderem mit folgenden Preisen gefüllt: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) sowie mehrere Stevie Awards. Plochocki sagt hierzu: „Wir sind der Meinung, dass Unternehmenspreise dabei helfen, unsere Leistungen für das Unternehmen zu bewerten, und unsere Fähigkeit stärken, gute Mitarbeiter an uns zu binden.“
Die zusätzliche PR ist ebenfalls sehr nützlich. Während der Stevie Awards wurde Donald Trump, ein Mitglied des Board of Distinguished Judges & Advisors, auf Steve Plochocki und sein Unternehmen aufmerksam. Das Ergebnis war, dass der CEO in Trumps neuem Buch „Trump: The Way to the Top“ erwähnt wurde. Es mag schwierig sein, den Einfluss guter PR auf das Betriebsergebnis exakt zu messen, ihr Wert ist jedoch kaum zu überschätzen.
Die Bilanz der siegreichen Unternehmen
Unternehmenspreise fördern die strategische Ausrichtung, die Bindung talentierter Mitarbeiter, Umsatzvorteile und Public Relations von Unternehmen. Kommt der Gewinn eines Preises darüber hinaus direkt der Bilanz eines Unternehmens zugute?
Eine Studie von Hendricks & Singhal (University of Western Ontario und Georgia Institute of Technology) zeigte, dass mehr als 600 Gewinner prestigeträchtiger Unternehmenspreise ein Umsatzwachstum um 37 % und einen Anstieg der Aktienkurse um 44 % gegenüber vergleichbaren Unternehmen verzeichnen konnten.
Profitieren auch kleine Unternehmen von Unternehmenspreisen?
Die Vorteile von Unternehmenspreisen für kleine Unternehmen ähneln denen für große Unternehmen, von einigen Ausnahmen abgesehen. Oft müssen kleine Unternehmen erhebliche Anstrengungen unternehmen, um auf ihrem Markt bekannt zu werden und sich einen Ruf als vertrauenswürdiges Unternehmen zu erwerben. Der Gewinn eines Unternehmenspreises kann hier Türen öffnen und wesentliche Auswirkungen auf das Wachstum eines kleinen Unternehmens haben.
Lynne Marcus kennt „Firmen, die an Wettbewerben teilnehmen, besonders an solchen, die von Zeitschriften und Messen ausgeschrieben werden, damit die Juroren (die oft Journalisten sind) von ihrer Existenz und ihren Produkten überhaupt erst erfahren.“
Unterschätzen Sie daher nicht die Möglichkeiten, die Unternehmenswettbewerbe Ihnen bieten. Ihr Unternehmen erhält: eine kritische Bestandsaufnahme Ihrer Betriebstätigkeit, Anreize zur Verbesserung und eine Chance auf internationale Bekanntheit.
Darrell Zahorsky ist Autor und Herausgeber der Website Small Business Information für About.com und CEO von Pied Piper Internet Solutions, einem Unternehmen, das auf den Gebieten Content Development und Suchmaschinenmarketing tätig ist.