The Strategic Value of Corporate Awards
El valor estratégico de los premios corporativos
Por Darrell Zahorsky
Hoy en día, los directores ejecutivos y las empresas de todos los tamaños se enfrentan a los retos de una economía mundial cada vez más competitiva. Mientras que muchas empresas han tomado distintas iniciativas para que sus beneficios o el valor de sus acciones sigan creciendo, otras han descubierto el valor estratégico que tienen los premios en el mundo empresarial.
¿Es consciente su empresa del valor estratégico que tienen los premios empresariales?
Los beneficios de los premios en el mundo de los negocios
Los premios a las empresas tienen grandes beneficios: mejoran el rendimiento corporativo desde la sala de juntas hasta el frente de batalla.
Refuerzo de la dirección corporativa: Lynne S. Marcus, propietario de los premios y la consultoría de prestigio Marcus + Company, cree que las empresas tienen que planificar una estrategia de premios empresariales pensando en las iniciativas propias. “Si la empresa intenta impulsar la conducta ética o el liderazgo corporativo, puede centrarse en competiciones con premios que reconozcan estas características”, afirma Marcus.
The Coca-Cola Company ha adoptado la filosofía de tener un lugar de trabajo multicultural y solidario. Los 38 premios empresariales que la empresa ha ganado por su diversidad han añadido credibilidad al compromiso de diversidad de The Coca-Cola Company. Elija su programa de premios de acuerdo con la filosofía empresarial de su empresa.
Captar el talento y conservarlo: el éxito de una empresa depende de sus trabajadores. Conservar la mano de obra es una responsabilidad crucial desde la junta directiva hasta el departamento de recursos humanos.
La consultoría Booz, Allen & Hamilton afirma que en su empresa se valora la familia. Los cinco años consecutivos que lleva entre las 100 mejores empresas para madres trabajadoras que optan al premio de la revista Working Mother (Madre trabajadora), le da un voto de confianza a la hora de contratar a nuevos empleados.
Lograr una ventaja comercial: Paula Dickerson, jefa del programa de premios y reconocimientos industriales de la empresa de software SAS, sabe que los premios tienen “…beneficios: un mayor reconocimiento, la aprobación por parte de terceros y el establecimiento del liderazgo en el mercado”.
A veces, se pasa por alto la utilización de los premios como una herramienta de ventas. Dickerson aprendió en primera persona que un premio industrial puede ser un as en la manga para un ejecutivo de cuentas. “Bien usados, los premios industriales son otra herramienta de ventas que ayuda a cerrar un negocio”, afirma Dickerson.
Ampliación de las relaciones públicas: la publicidad gratuita que conlleva la obtención de un premio para la empresa que lo recibe, puede dar lugar a más negocios y nuevos contactos. Steven Plochocki, Director ejecutivo de Insight Health Corp., sabe muy bien cuál es el valor de las convocatorias de premios. Insight Health ha llenado su vitrina de trofeos en la recepción de la empresa con premios como éstos: el Associations for Corporate Growth Award (Premio de las Asociaciones por el crecimiento corporativo), el Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Premio Ernst & Young al empresario del año) y varios Premios Stevie. Plochocki declara: “Creemos que (los premios empresariales) ayudan a validar lo que hacemos en la empresa y potencian nuestra capacidad para conservar a los buenos empleados”.
El impulso de las relaciones públicas también ayuda. Durante los Premios Stevie, Donald Trump, miembro del Comité de distinguidos jueces y asesores, se fijó en Steve Plochocki y su empresa. Gracias a ello, su Director ejecutivo fue incluido en el nuevo libro de Trump: Así llegué a la cima. Puede resultar difícil medir el alcance de las relaciones públicas desde el nivel de base, pero no tiene precio.
Nivel de base de las empresas que han ganado premios corporativos
Los premios empresariales son estupendos para la dirección de una empresa, para conservar a los empleados con talento, para las ventas y las relaciones públicas... pero, ¿el ganar un premio corporativo puede añadir valor al nivel de base de una empresa?
En un estudio de investigación realizado por Hendricks & Singhal, de la Universidad Western Ontario y el Instituto de Tecnología de Georgia, se observó que más de 600 ganadores del premio empresarial a la calidad consiguieron un aumento de las ventas del 37% y un aumento del precio de sus acciones del 44%.
¿Aportan valor los premios corporativos a las pequeñas empresas?
Los beneficios de los premios empresariales para las pequeñas empresas son parecidos a los de las grandes empresas, salvo por varias excepciones. A menudo, las pequeñas empresas luchan por lograr el reconocimiento y la credibilidad en el mercado. El ganar un premio empresarial o estar nominado a él puede abrir puertas y tener una gran repercusión en el crecimiento de una pequeña empresa.
Lynne Marcus conoce “empresas que se inscriben en concursos, sobre todo las patrocinadas por publicaciones y ferias de muestras, para que los jueces, que a menudo son periodistas, las conozcan y conozcan sus productos”.
No infravalore el poder de las convocatorias de premios en el mundo empresarial. Su empresa conseguirá: un buen escaparate para sus operaciones, un reto para mejorar y una oportunidad de hacerse famosa.
Darrell Zahorsky trabaja como redactor y editor en el sitio Web Small Business Information de About.com. Darrell es el Director ejecutivo de Pied Piper Internet Solutions, una empresa de marketing de desarrollo de contenido y motores de búsqueda.